同辉互联
  • 标新立异
  • 来自永不畏惧的创新精神

  • 我们该如何用抖音进行营销?
  • TIME:2019-10-23 17:05:43/TYPE:行业动态
            随着抖音短视频的越来越火,越来越多的品牌通过抖音来进行营销。我们可以看到答案茶、coco奶茶等都是通过抖音火了,甚至其他城市的人们也会专门跑去体验。许多客户都想要通过抖音来做营销,我们该如何去运营抖音?今天同辉互联网络专家来给大家分享一些技巧。
            第一:抖音营销该不该做?抖音营销俨然已经成为营销界的热门话题,双微一抖营销已经得到了大部分营销人的支持。品牌到底该不该做抖音,答案是肯定的。胆大、心细是做抖音的要点。为什么这么说。
           1、我们的营销策略要胆大。比如网易、卫龙等都有自己的广告部门,主要是能够快速跟上社会热点,而作为新媒体营销,我们更要花时间去研究去尝试为企业找到更多可能的营销方式。目前已经有许多大品牌入驻抖音,甚至央视新闻都有了抖音号,可见抖音的影响力。
           所以要大胆去做,不然等到抖音营销商业模式逐渐成型,红色也被瓜分完了。而抢占先机者才能得天下。
           2、心细。我们利用抖音追逐热点,这是不用怀疑的,但是盲目追逐却不应该。随着抖音的火热,可能个别的企业不考虑品牌形象,一味迎合市场而做出影响品牌形象的营销,反而得不偿失。所以我们抖音要做,但是保持自己的品牌属性,扩大品牌影响力,而不是造成相反的负面影响。

    \
     
           第二:我们想一下人们为什么喜欢看抖音。可能问一个经常刷抖音的人会回答你:里面有有趣的或者搞笑的视频,又或者是帅哥靓女。而抖音的模式就是让人们忘记时间,而且它的视频随机的,你永远不知道你刷的下一个视频是什么,充满了未知性,而更具好奇感,这种会让用户达到无意识的放松状态。为什么这么说呢?
           1、抖音是15秒的小视频。它要比文案更有刺激性,容易刺激用户的感官,引发用户的情绪。而且15秒时间短,看到都是高潮部分。
           2、简单的切镜头、特效、滤镜效果。它的这些效果让没有技术基础的人也能完成,大大降低了使用者的难度,增加了普通用户拍视频的兴趣。再加上配乐,让视频更具节奏感,而且会玩的人还可以通过切镜头做出各种的特效。
            一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感,而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。
           第三、抖音营销要怎么做?一个能录制出魔性小视频的能力,我们也看到了,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道抖音营销该怎么做?
           1、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博、微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。
            2、音乐。好的配乐也非常重要。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。
            3、内容才是王道。我们可以看到抖音的许多视频同质化特别严重。而高质量的内容才能吸引高质量的粉丝。比如一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。
           4、少投硬广,多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看:目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好,这种通过KOL的产品植入,既更大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光,也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。
           5、美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物),即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告),凡符合3B原则之一,便能吸引消费者注意,进而刺激购买。而半个世纪过去了,年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。
           对此,还需再融入这5个原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划,你的作品也会被众人666的。当然了,还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。反而因为小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭,飞到火星拍地球。
           最后要说的是,一定要坚持。不论是多么成功的运营,只有踏踏实实,一步步做,才能成功。